五步搞定年度經營計劃
【主講老師】 鄧博
【課程目標】
1.開闊視野提升認知，創新思考發現復雜經營環境中逆勢增長的機會；
2.用五步法流程和相關工具，系統制訂2021年度經營計劃和經營地圖；
3.團隊研討與共創，達成對經營目標、策略和行動計劃的共識，推動跨部門協作。
【課程大綱】
第一部分年度經營計劃的作用和內容
華為：華為從戰略到執行的體系
1.年度經營計劃與企業戰略的關系
2.年度經營計劃的六大作用
3.年度經營計劃的主要內容
4.中心原則：落地戰略，聚焦增長
5.公司、部門和個人年度經營計劃之間的承接關系
第二部分制定年度經營計劃之前的四項共識工作
反思：為什么計劃趕不上變化
1.共識公司發展戰略
（1）公司愿景目標與使命
（2）公司的發展路徑
（1）回顧2020年經營計劃：目標、策略、行動計劃
（2）經營計劃完成情況
（3）主要成績與經驗
（4）存在問題與原因分析
（5）思考：哪些可以復制和推廣？
3.用五看方法洞察市場共識增長機會
（1）看行業/環境
（2）看客戶
（3）看競爭對手
（4）看自己
（5）看增長機會
（6）思考：經營形勢分析的要點和目的是什么
練習：制定2021年度機會地圖
4.共識年度經營計劃達成的關鍵成功因素
（1）艾索夫矩陣與經營增長
（2）我們的核心競爭力是什么
（3）以客戶為中心的關鍵成功因素梳理
（4）我們需要什么樣的增長飛輪
練習：設計增長飛輪
第三部分五步法輕松搞定年度經營計劃
1.年度經營計劃五步法概述OGSMT
2.第一步：制定年度經營目的和經營方針（Objective）
（1）四種視角來思考經營目的與方針
（2）我們需要用哪些手段獲得哪些競爭優勢？
（3）經營目的和經營方針的概括總結方法
（4）從公司的經營目的設計部門年度工作目的
3.第二步：制定年度經營目標（Goals）
（1）目的和目標的異同
（2）有挑戰性的年度經營目標有哪些內容
（3）確定年度經營目標的三種方法
（4）部門年度工作目標如何承接公司經營目標
4.第三步：制定達成年度經營目標的經營策略（Stratg
IEs）
（1）從2020年業績結果與2021年機會兩種差距入手
（2）企業價值鏈關鍵成功因素分析法
（3）經營策略的主要內容與選擇
（4）從公司年度經營策略來制定部門年度工作思路
5.第四步：制定激勵團隊的衡量標準（Measurments）
（1）以客戶為中心的績效評估原則
（2）所有工作都可以量化和考核：量化業績的兩種方法
（3）關鍵績效指標選擇與標準要求的設計
（4）部門/個人績效設計需要緊密銜接公司衡量標準
6.第五步：制定確保年度經營計劃落地的關鍵舉措（Tasks）
（1）從OGSM來設計關鍵舉措T：關鍵舉措的選擇標準
（2）將關鍵舉措變成項目，制定具體行動計劃
（3）行動計劃的標準格式與要求
（4）從公司關鍵舉措制定部門的重點行動計劃
練習：2021年公司經營地圖/部門年度工作計劃
第四部分用年度經營計劃統一行動
1.年度經營計劃報告是最好的管理工具之一
2.年度經營計劃報告的框架、主要內容與表達方式
3.年度經營計劃工作會議的組織
4.思考：為什么很多企業都有宣誓大會？
5.用年度經營計劃達成行動共識
回顧與總結
【講師介紹】
博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師
近20年大客戶營銷和團隊管理實戰經歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯網獨角獸營銷副總裁
曾擔任華為和中興的外部顧問，現任天元集團、蘭科、天睿視迅等數個成長型民營企業的高管顧問
截止2020年底培訓授課已超過550場次
教育、工作背景：
博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師
近20年大客戶營銷和團隊管理實戰經歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯網獨角獸營銷副總裁
曾擔任華為和中興的外部顧問，現任天元集團、蘭科、天睿視迅等數個成長型民營企業的高管顧問
授課風格及特點：
善于幫助學員建立知識體系框架。
鄧博老師實戰經驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業成功實踐與經典的管理、營銷理論相結合，開發設計出滿足并適度超前學員企業需求的知識體系框架。
善于應用工具方法提升培訓效果。
鄧博老師強調每一次培訓都需要給學員和企業交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰落地工具，結合案例和啟發式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。
主講課程：
一、大客戶營銷類
《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》
《價值營銷與解決方案式銷售》
《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》
二、戰略與管理類
《戰略落地與年度經營計劃制訂》
《管理者角色認知與管理技能提升》
《數字化時代領導者的三項修煉》
《創新思維與問題分析解決》
授課、項目案例：
