新媒體營銷文案策劃與內容創意
【主講老師】 宗冀鵬
【課程目標】
通過大量案例感悟優秀短視頻及文案內容的魅力；
掌握創意企業互聯網卓越營銷內容的注意力模型，尋找客戶購買的著力點；
掌握企業互聯網營銷內容策劃與撰寫的步驟、方法與技巧；
掌握短視頻內容創意與策劃的技巧、方法與策略；
掌握微信、抖音、快手、B站、知乎的內容運營方法及策略；
研討互動，通過全員共建的方式為企業策劃互聯網營銷內容運營全案；
【課程大綱】
第一講：成功案例分析——看看他們對文案和內容的詮釋和演繹
1.李叫獸：用X、Y型文案策劃理論——李叫獸的公眾號買了1個億
2.江小白：江小白的表達瓶——用文案和內容創造的白酒營銷奇跡
3.抖音快手成功短視頻內容策劃案例
互動思考：互聯網+時代下什么樣的營銷文案是好文案？
第二講：短視頻創意篇—尋找IT用戶A點，打造卓越營銷內容注意力模型
一、注意力：能夠快速吸引用戶眼球，引導閱讀
1.用“好奇心”吸引用戶
案例：
2.用“沖突”吸引用戶案例：網站推廣與小鎮改名的故事
3.用“趣”吸引用戶眼球案例：自由女神的衣服哪里去了？
4.用“意外”吸引用戶眼球案例：海底撈的營銷文案體
二、價值力：讓用戶感到內容對自己有益處
1.與客戶有關系
2.讓客戶感到“占了便宜”而不是“便宜”
3.能解決用戶的痛點案例：有機黃瓜的痛點營銷
三、說服力：能夠讓客戶產生購買行為
1.用恐懼說服用戶購買案例：怕上火，請喝王老吉
2.通過滿足自我認同來激發沖動購買案例：依云礦泉水
3.用“跨越理論模型”說服客戶案例：極眾網絡電商課程落地頁營銷文案策劃
4.通過“推敲可能說服模型”說服客戶購買案例：巨人腦白金的系列營銷軟文策劃
5.能夠產生購買的6大影響武器
6.用產品價值塑造獨特賣點案例：小米手機產品的535獨特賣點提煉
7.用從眾心理效應來促進成交案例：十個人中有七個人在喝加多寶；品類銷量第一
四、傳播力：能夠引起粉絲的傳播裂變
1.讓文案或內容有情緒案例：憤怒：這一次，我真的罵不動了
2.用“同理心”激發用戶轉發；案例：風靡一時的加多寶的“對不起”營銷海報
3.用“3F情”激發用戶轉發案例：愛她，就請她吃哈根達斯！
4.用“參與感”激發用戶轉發
案例：江小白：我有一瓶酒有話對你說……
第三講：實戰篇—產品營銷短視頻及文案策劃與撰寫的步驟與技巧
一、確定短視頻或內容撰寫的目的；案例：文玩講道理
二、做好選題，好選題就是好的營銷力案例：飯局家分項
三、切入角度——精、準、狠案例：哇喔時刻電商運營顧問
四、設計好文案或內容的5種結構
1.標準金字塔式文案結構
2.開門見山文案結構
3.沖突優先文案結構
4.突出主題的文案結構
5.SCORE故事結構
五、如何策劃短視頻標題，快速吸睛，增加點擊率
1.營銷文案標題創意的CBI法則
2.精彩文案標題撰寫的兩端模式與三段模式
3.快速將賣點融入標題的13個基本句式及案例
六、如何策劃營銷短視頻的開頭、正文及結尾
1.鳳頭—文案開頭的5種寫法
2.豬肚—常用文案的正文的6中結構及三種技巧
3.豹尾—文案結尾的4中方法案例：格力電器內容為什么能夠在百度的前三頁
一、新媒體文案的三大特點；
1.短——篇幅短，時間段；
2.平——平實、貼心、親近
3.快——利用熱點、IT話題、快速傳播
二、微信內容建設與文案撰寫
2.如何做好朋友圈的內容，引爆朋友圈
3.公眾號頭像、功能介紹、自動回復、菜單欄的設計技巧
4.創造黏性內容的6個編輯要點和5個注意事項
5.如何寫出一篇吸引眼球的自媒體文章及排版方法
6.微信朋友圈內容及發布的思路與策略
三、微博、抖音、快手、知乎、B站等自媒體的內容意；案例：知乎運營案例分析案例：某名人微博號的內容策劃
案例：8個短視頻策劃案例
第五講：抖音短視頻內容運營：如何策劃爆款短視頻
一、網紅抖音賬號的6種類型
二、抖音喜歡什么樣的內容
1.抖音內容評判的4大標準
2.牢記什么樣的內容平臺不喜歡
三、抖音內容的定位法則
1.在抖音2.0時代，為什么定位很重要
2.抖音定位的本質：給抖音一個明確的“人設”
3.抖音精準定位的3大策略
四、如何剪輯出精美的抖音短視頻：
1.抖音短視頻包裝的3個原則
2.抖音短視頻剪輯中常見的3個問題
3.抖音短視頻剪輯的優秀工具案例：如何用“美冊”制作精美短視頻案例：抖音“剪映”的操作
案例：APP“小影”的短視頻設計案例
第六講：短視頻內容創意的5大套路
一、細分場景+個性打造法
1.利用抖音“好物聯盟”進行內容變現
2.抖音內容營銷的細分種類
3.如何構建抖音全鏈路內容營銷案例：“中國抖有味”與“城市味道鏢局”吃喝類內容案例：“七舅腦爺”如何借抖音完成1000萬成交額
二、嵌套法
1.什么是“嵌套法”抖音內容營銷
2.帶入發的操作要點及案例案例：用嵌套法創意賣房的短視頻內容
三、模仿+4維還原法
1.抖音內容創意的模仿類型
2.什么是4維還原法
3.4維還原法創意內容的4個步驟案例：對杜子建老師拍攝的“第一個讓你孩子抬不起頭來的是誰”的4維還原
四、翻轉創意法
1.什么是翻轉法
2.翻轉法的第一步：找參照
3.翻轉法創意的三步走
【講師介紹】
從事企業管理咨詢和營銷咨詢工作10余年。宗老師帶領團隊曾為國信辦、工信部等中央部委以及北京市等眾多地方政府部門提供咨詢支撐工作；為海爾、聯想、國美、克萊斯勒、寶潔等眾多國內外大型企業提供營銷咨詢與品牌服務。多年來一直重點聚焦互聯網電子商務驅動力及企業品牌營銷策劃研究，對互聯網視角的傳統企業戰略規劃及運營深入分析，創新提出了互聯網營銷的分析框架和研究模型。
獨創“互聯網+民營企業升級轉型”“品牌相關利益者矩陣”，“品牌三定系統”在品牌戰略、品牌定位、品牌整合傳播、品牌管理、營銷策劃、市場調研、企業文化等領域有豐富的經驗。實戰派培訓風格，致力于客戶品牌一體化解決方案。倡導以人為本、中西結合的管理思想，貫徹握本求變、回歸常識的咨詢觀點；具有很強全局觀及關鍵點把控能力，注重方案的可操作性，培訓風格簡明、精準、務實。
教育、工作背景：
魔極科技（北京）創始合伙人
天使百人會投資總監
在野未來品牌管理咨詢公司總經理
多家上市公司、集團民企商業顧問
清華、北大、上海交大、中南大學等特聘專家
授課風格及特點：
落地性：咨詢師出身，十年一線實操經驗，除了乙方積累大量案例以外，曾任國內建材行業前三甲公司COO，親自帶領電商團隊一年提升銷量50%，強調方案的落地和可執行，最小最快解決問題。
案例多：不僅有理論功底，更強調在中國特色的市場經濟中切實為企業提供策略，涵蓋建材、快消、耐消、金融、工業品、服務、互聯網等板塊100余家親自操作的案例。經驗來自實踐，更有指導和借鑒意義。
實戰派：注重培訓內容的實戰應用。培訓最后會留出時間跟學院分享交流，現場解答學員提出的問題，現場形成解決方案框架，互動討論，解決學員真實問題。
主講課程：
互聯網營銷類
《5G信息時代的未來發展趨勢對銷售模式的影響》
《企業數字化轉型》
《新媒體運營與實戰訓練》
《逆勢盈利：經濟下行環境下的企業商業模式創新》
《抖音營銷：顛覆時代的營銷新邏輯》
《傳統行業如何做好電商銷售》
《IP、網紅營銷體系》
《家居建材經銷商門店銷量提升系統》
《企業營銷核心競爭力打造》
《互聯網營銷之用戶驅動業績倍增》
品牌類
《新產品上市如何定位》
《如何快速打造企業品牌》
《品牌四維度管理體系打造》
《經濟下行環境下的精準品牌定位》
《黃金分割市場---品牌定位的魔力》
《品質品牌營銷與創意致勝》
授課、項目案例：
