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課程摘要：引子：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！——狄更斯《雙城記》案例：原一平——推銷之神是怎樣煉成的？第一部分：大客戶營銷技能提升一、什么是營銷？1、營銷釋義
課程摘要：一、誰是我們的大客戶？1、為什么要開發大客戶？2、大客戶分布在哪里？3、創立多長時間？4、誰是核心人物？5、客戶經營什么業務？
課程摘要：通過培訓，使學員建立銷售人員職業信心，使其樂業、敬業、愛公司；增強銷售人員自我管理能力，使其高效高能；明確銷售過程與步驟，使銷售策略更加具有戰略性；以人為本及以顧客為導向的銷售技巧使定單獲取量更高
課程摘要：大客戶采購物流供應商往往是集體決策，客戶內部有一個專業的招標評判系統，它相對小魚客戶來說更加復雜。因此，我們必須采取“發展關系+專業方案”的顧問式營銷，以質取勝，這就是物流大客戶顧問式營銷的課程內容。
課程摘要：一、大客戶認知1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.帕累托80/20法則4.ABC分類法二、大客戶管理
課程摘要：一、大客戶畫像，大客戶是誰？大客戶分類依據：二八定律+聚焦法則——效率最高的銷售工作方法，案例：農業銀行的大客戶分類
課程摘要：左老師為目前國家銀河工程（中小企業國際化轉型）講授國際化課程頻率最多的老師之一，并協助各省市依照國家政策《關于大力促進民營經濟發展的實施意見》推動各省市中小企業國際化轉型計劃的規劃者（全國各省市縣）輔
課程摘要：壹.國家持續發展與世界市場信息及趨勢(一).國內企業國際市場面臨的最大挑戰，國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發布的一份報告，駕馭全球市場開發與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）
課程摘要：壹.國際大客戶開發必先認知的國際化操作關鍵4(一).國內企業國際市場面臨的最大挑戰,國際咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發布的一份報告
課程摘要：1，關鍵客戶管理理念,什么叫關鍵？傳統與現代銷售運行模式的比較,何謂關鍵客戶管理？
課程摘要：本課程就是根據以上問題，從銷售實戰的角度，教會銷售人員分析客戶心理、挖掘需求、提煉產品賣點、做到高效溝通、構建良好客情關系、塑造價值促成合作，系統講解B2B銷售中各環節的難點疑點問題，幫助銷售人員梳理
課程摘要：本課程結合親自服務客戶的經典案例和經營企業之感受，提出了獨特的“大客戶銷售戰略戰術”，首倡“先收獲關系后銷售產品，賣方案勝過賣產品”，本課程將告訴您如何通過攻防戰略戰術之秘訣，提升銷售業績。
課程摘要：顧問式銷售由美國的尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham)提出，他經過長達12年的研究，追蹤了35000個銷售過程，發現小訂單和大宗生意（或大客戶）銷售所需要的銷售技巧完全不同，從中總結出大訂單SP
課程摘要：本課程是大客戶銷售從業者能力提升的核心課程，深度詮釋銷售中的“道”即策略的話題。其課程的設計和演繹在于幫助專業銷售人士正確的審視客戶，理清客戶的采購流程與決策體系，制定在銷售周期的不同點都能成功的策略
課程摘要：顧問式銷售由美國的尼爾·雷克漢姆(Neil Rackham)提出，他經過長達12年的研究，追蹤了35000個銷售過程，發現大客戶銷售所需要的銷售技巧完全不同，從中總結出大訂單SPIN銷售的方法論。目前
課程摘要：商業地產有特別的投資價值，但去化和銷售也較困難。如何找到商業地產目標客戶，如何挖掘客戶需求、引導客戶需求，并促成成交。本課程以實戰案例的方式，展開學習和培訓。
課程摘要：房地產圈層營銷是一種非常有效并且也較難操作的營銷手段，尤其是高端項目和豪宅。圈層營銷圍繞著“圈子”二字展開營銷工作，做到趨向于整合資源，營銷手段多樣化，資源豐富性的合理挖掘，從客戶需求去發現契機，就能
課程摘要：本課程針對房地產、政府建設部門提供相關服務和產品等行業，尤其是設計、造價咨詢服務企業。從房地產企業經營特點和行業發展趨勢為課程切入點，展開如何有效針對房地產企業和房地產項目的客戶維護、開發與保持合作關
課程摘要：大客戶銷售是系統更復雜、客戶決策流程更復雜、周期更長、單量更大的商業對象的銷售形式；大客戶銷售是基于客戶需求視角提供專業意見和解決方案以及增值服務，幫助客戶做出對產品或服務的更有利的選擇和發揮其價值的
課程摘要：課程將給企業高管呈現出豐富多彩的通信運營商全球視野和格局，用豐富的海外營銷案例圍繞完整項目運作九招展開，詳細揭示了九招制勝的每一招的“內涵”。透過老師對從V客戶戰略分析到匹配，英國客戶21世紀項目認證
課程摘要：通過全面項目整體模擬，在實踐中感悟大客戶銷售管理理論；
課程摘要：2020年新冠肺炎全球蔓延，世界經濟遭受重創，商業模式與規則已悄然發生變化，市場競爭也與之加劇，在時代浪潮的席卷之下，我們更應緊貼行業風口，積極擁抱變化，促進企業升級轉型，賦能新業務。
課程摘要：本課程結合老師多年的實戰經歷，從“準備-拜訪-競爭-開發-談判-維護”六個階段進行遞進式分享，在“道”、“局”、“術”國學智慧的框架下，全方位分解，策略性進攻，立體式突破，最后達成成交。
課程摘要：本課程結合老師多年的實戰經歷，從“準備-拜訪-競爭-開發-維護”五個階段進行遞進式分享，在“道”、“局”、“術”國學智慧的框架下，全方位分解，策略性進攻，立體式突破，最后達成成交。
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